手机端,网络上投放广告目的是流量,这也是它与传统广告行业的最大区别。

绝大多数互联网公司的投放都是为了流量的,获得客户的?;チ愀嫦呱贤斗虐ǖ痪窒抻赑C端和移动端的一切软硬广,从网站banner到弹窗链接。

互联网广告是如何转化用户的是个比较复杂的过程,可以分为:浏览广告,点击广告,留存网站,注册用户,付费行为,五步;每一步之间都有一定比例的损失,这也就是所谓的营销漏斗。

任何一个网站想要生存,都需要不断获客,而获客的来源就是流量。所以互联网广告大多是针对流量来做的,在保证流量的基础上尽可能的精准投放,不过也有先做精准,再放量的,看操盘水平了。这里的“精准”指的是:将最有吸引力的广告放到最有需求的人眼前,你给穆斯林看猪肉广告,看一辈子他也不会买。

投放有各种各样的渠道,这也是一个渠道为王的市场,什么渠道好,怎么去选择搭配,则是市场运营的终极课题。

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才能获得对业务有帮助、能真正带来转化的“有效流量”呢?

1、市场工作需要自己做,尽量不外包

市场宣传最好自己做,因为市场宣传是一个长期的过程,很多时候,不是找个外包,几个月时间就能获得显著增长的。有些人急功近利,希望马上能看到效果,总有一个怪逻辑在脑袋里,就是认为:花了钱就能得到好效果。

针对大多数中小企业来说,实际情况是无论是你的产品、还是你的宣传,都要随着用户需求的变化随时去调整,你必须知道你的用户是谁,你的产品帮助这些目标用户解决了什么问题,然后再去制作相关的营销内容,还要找到适合的投放渠道,还要科学的去评估效果,你至少得知道花出去的宣传费用,到底是带来盈利还是看不见的亏损吧。

2、做用户调查超重要

做营销就像打仗,最后两军交战的那一刻,胜负早已分出来了。一个好的营销效果,不是因为天外飞仙一样的灵感突然降临,而是建立在“了解用户需求”的基础上。

什么方法有用?和你的客户聊天,他们会给你最有效的信息。再重申一次“用户”和“客户”的区别:客户是已经购买了你的产品、或经常分享、使用你的产品的人,而用户仅仅是路人甲。所以我们调查的对象,一定是客户。他们给你提供的信息是最有价值的。

3、数据思维要贯穿始终

数据思维强调过很多次了,这个世界没有一蹴而成的事情,不论是产品、还是市场宣传、用户运营都是一样的,需要不断地打磨才能变得更好。问题来了,你做任何一个调整的依据是什么?不可能像无头苍蝇一样乱撞,也不可能自嗨的用个人经验去代替所有的用户。这时候数据是最客观最公正的帮手。

4、花小钱办大事

再说回花钱的事情。做市场宣传有2个点需要花钱。第一个花钱的点,是为了测试宣传模型。第二个花钱的点,是在你验证靠谱的宣传方式之后去扩大宣传。

所以万万不要急于求成,不要盲目的把资金浪费掉。当验证了靠谱的宣传方式后,不仅要花钱,而且要花大钱,办大事。

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